黄金每克涨到1500多、甚至逼近2000,它依然稳站C位,还引发疯狂抢购。去年它在内地的营收,已经超过了爱马仕。全国只开了45家门店,净利润却高达48亿元。网上卖得最火的款式,单价基本都在两万左右;60多万的花丝线万的鸳鸯摆件,一上架就售罄。
2009年,老铺黄金开出第一家门店。那时候所有黄金品牌都在卷两件事:一是拼黄金纯度,你家四个九,我就做五个九;二是拼价格,比谁更便宜,卖的就是原料,赚的只是微薄工费和差价。
老铺黄金直接开辟了一条全新赛道:主打中国宫廷古法制金工艺,做出了真正的古法黄金。别人做的是贵金属,它做的是文化,就像奢侈品包包,成本几百块,却能卖到几万块。
市面上绝大多数品牌的古法黄金,其实都是机器批量生产,却敢叫古法。而老铺几乎全是老师傅手工制作,还被列入了国家级非物质文化遗产名录。它还突破了行业一大难点,首创黄金镶钻石,直接把黄金首饰的价格天花板拉高。再加上融入故宫建筑、敦煌壁画、商周青铜等传统文化,吸引来的全是高净值人群,会员平均一年消费高达4.5万元。
所以它的核心客户,根本不是普通买金的人,而是和买LV、爱马仕的同一拨人。
老铺黄金最深的护城河,是文化壁垒。它是第一个把几千年宫廷制金文化和品牌深度绑定的企业,已经把“古法黄金=老铺黄金”的认知,牢牢焊在了消费者心里。
但老铺也有一个明显风险:品牌调性和产品审美,高度依赖创始人徐高明。他在做古法黄金之前,就做高端文创,也是文玩藏家,审美非常在线。一旦未来换人接班,还能不能守住这种高度,很难说。
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